راهنمای کامل روش‌های افزایش فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

راهنمای کامل روش‌های افزایش فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

امروزه تقاضای محصولات آرایشی و بهداشتی همواره در حال افزایش است و پیش‌بینی می‌شود که ارزش بازار جهانی زیبایی تا سال 2024 به 750 میلیارد دلار افزایش یابد. بدون شک این رشد صعودی مدیون فروش آنلاین بوده است و دلیل آن استقبال مصرف‌کننده‌های لوازم آرایشی و بهداشتی از خرید آنلاین، کسب‌وکارهای این حوزه را ارتقا داده‌اند. البته همچنان بازار آفلاین و فروشگاه‌های فیزیکی لوازم آرایشی و بهداشتی، مورد استقبال قرارمی‌گیرد؛ اما مزیت‌های بازاریابی آنلاین بر کسی پوشیده نیست.

با توجه به زیاد شدن تعداد کسب‌وکارهای آنلاین لوازم آرایشی، میزان رقابت بین آن‌ها بالا رفته و داشتن فروش بیشتر، دغدغه اصلی همه آن‌ها شده است. در این مقاله فوت‌و‌فن‌های افزایش فروش را به‌ صورت کامل بررسی کردیم. پیشنهاد می‌کنیم با مطالعه این مطلب، میزان فروش لوازم آرایشی خود را در حوزه آنلاین افزایش دهید.

بازاریابی در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی

بازاریابی در صنعت لوازم آرایشی از حساسیت و اهمیت بالایی برخوردار است؛ زیرا با  سلامت و ظاهر افراد ارتباط مستقیمی دارد. مخاطبین اصلی لوازم آرایشی و بهداشتی خانم‌ها هستند اما آقایان نیز در موارد خاص می‌توانند جزو مخاطبین خرید این محصولات قرار بگیرند. به‌عنوان مثال در مناسبت‌های خاص مانند روز زن، روز مادر و ولنتاین آقایان نیز جزو خریداران لوازم آرایشی و بهداشتی خواهند بود.

فوت‌و‌فن فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

برای افزایش فروش لوازم آرایشی و بهداشتی به‌ صورت آنلاین، فوت‌وفن‌های متعددی وجود دارد که موجب رشد کسب‌وکار شما خواهد شد. استفاده از پلتفرم‌های بازاریابی و وب‌سایت‌های معتبر راهی برای تشویق مشتریان است و شبکه فروش لوازم آرایشی و بهداشتی را افزایش می‌دهد.

استفاده از پلتفرم‌های فروش محصول مانند دیوار و شیپور را فراموش نکنید

یک استراتژی عالی برای فروش آنلاین لوازم آرایشی و بهداشتی استفاده از پلتفرم‌های فروش آنلاین محصولات مانند دیوار و شیپور است. با پلتفرم‌های فروش معتبر به‌ خاطر اینکه افراد بسیاری از آن‌ها استفاده می‌کنند شانس فروش را افزایش خواهید داد. همچنین استفاده از پلتفرم‌های فروش، راحت و کاربر پسند است و افراد برای خرید آنلاین اذیت نمی‌شوند.

طراحی سایت فروشگاهی و شروع فروش آنلاین لوازم آرایشی

طراحی سایت فروشگاهی با اسم برند شخصی روشی پر بازده برای افزایش فروش آنلاین لوازم آرایشی و بهداشتی محسوب می‌شود. یک روش ساده و کم‌هزینه برای طراحی سایت استفاده از قالب‌های رایگان است که باعث می‌شود فروش از طریق وب‌سایت شخصی کسب‌وکارتان ارتقا پیدا کند و حجم ترافیک بالایی از کاربران وارد فروشگاه اینترنتی شما شوند. علاوه بر قالب‌های آماده رایگان؛ اگر ایده تازه برای فروشگاه اینترنتی داشتید، می‌توانید وب‌سایت را طراحی کنید.

راه‌های تبلیغات آنلاین برای افزایش ترافیک وب‌سایت، گسترده هستند و شامل تبلیغات پولی مانند گوگل ادز و تبلیغات غیر پولی مانند بازاریابی ایمیلی و سئو می‌شوند. برای ایجاد ترافیک ارگانیک و افزایش فروش لوازم آرایشی و بهداشتی بهتر است منبع اصلی، ترافیک وب‌سایت شما باشد. همچنین از راه‌هایی مانند بازاریابی ایمیلی که شامل محتوای وب‌سایت و رسانه‎‌های اجتماعی شما است اقدام کنید. بهینه‌سازی وب‌سایت برای سئو، رتبه صفحات وب‌سایت را در گوگل ارتقا می‌دهد و همین عامل باعث بهتر دیده شدن محصولات شما در بستر وب خواهد بود.

حتما بخوانید: اتوماسیون بازاریابی چیست و چرا باید از آن استفاده کنیم؟

طراحی سایت فروشگاهی و شروع فروش آنلاین لوازم آرایشی

پیج لوازم آرایشی فانتزی ارزان در اینستاگرام و سایرشبکه‌های اجتماعی راه‌اندازی کنید

وقتی صحبت از استراتژی‌های بازاریابی برای فروش آنلاین به میان می‌آید، داشتن صدای قوی و ثابت در شبکه‌های اجتماعی و علی‌الخصوص اینستاگرام، ضروری است. در شبکه‌های اجتماعی طیف وسیعی از روش‌ها برای ارائه و فروش و در یک کلام بازاریابی لوازم آرایشی وجود دارد. با تولید محتوای ویدیویی و تصویری و انتشار آن‌ها در رسانه‌های اجتماعی می‌توانید اطلاعات دقیق‌تری از محصولات را به‌نمایش گذارید. همچنین امکان تعامل و پاسخ‌دهی به مشتریان در اینستاگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی باعث می‌شود با مشتری ارتباط داشته باشید و ذهنیت معتبری از برند شما در ذهن افراد به‌ وجود آید.

تشویق مشتریان قدیمی به خرید مجدد

جمله «حفظ مشتریان فعلی برای کسب‌وکارها بسیار مهم‌تر از دستیابی به مشتریان جدید است» را به‌وفور شنیده‌اید. جذب مشتری لوازم آرایشی و اعتمادسازی راهی دشوار است، می‌توانید با دادن پیشنهاد‌های جذاب به مشتریان قدیمی و تشویق آن‌ها به خرید مجدد، فروش لوازم آرایشی و بهداشتی کسب‌وکارتان را افزایش دهید. این روش بهترین ایده برای فروش لوازم آرایشی محسوب  می‌شود. پیشنهاد می‌کنیم برای ارسال پیشنهادات و کمپین‌های تخفیفی خود از راه‌های زیر استفاده کنید:

  • اس ام اس مارکتینگ

اس ام اس یک راه ارتباطی بسیار موثر و مستقیم با مشتری‌هایتان است. پیامک‌های تبلیغاتی متن‌هایی هستند که برای افزایش فروش، تبلیغ یک محصول یا ایجاد آگاهی از برند برای مخاطبان خود ارسال می‌کنید.

بیشتر افراد پیامک را به محض دریافت سریع می خوانند. در واقع 90 درصد از آن‌ها، اس ام اس را در کم‌تر از سه دقیقه باز می‌کنند. به‌عنوان مثال می‌خواهید به مشتریان فعلی خود اطلاع دهید که یک ساعت مشخص، می‌توانند یک محصول آرایشی را قبل از عموم مردم خریداری کنند. پیام متنی بهترین راه برای انتقال سریع این اطلاعات است. (چنانچه می‌خواهید درباره بازاریابی پیامکی برای فروشگاه اینترنتی بیشتر بدانید، مطالعه این مقاله را به شما پیشنهاد می‌کنیم)

  • ایمیل مارکتینگ

از بازاریابی ایمیلی برای اطلاع‌رسانی به مخاطبین، افزایش فروش و ایجاد یک جامعه پیرامون برند لوازم آرایشی خود استفاده می‌کنیم. برای افزایش فروش لوازم آرایشی، می‌توانید یک کمپین بازاریابی ایمیلی برای مشترکین خود ارسال کنید. برای راه‌اندازی کمپین ایمیل مارکتینگ، بهتر است از سرویس ایمیل مارکتینگ استفاده کنید. کمپین‌های بازاریابی ایمیلی برای تبلیغ پیشنهادات ویژه، انتشار محصولات جدید و وبینارها و در کل برای بهتر دیده شدن برند شما استفاده می‌شود.

  • استفاده از پوش نوتیفیکیشن

پوش نوتیفیکیشن پیامی است که از طریق وب‌سایت شما به مخاطبان هدفی که اجازه دریافت آن را به وب‌سایت شما داده‌اند، ارسال می‌شود. استفاده از پوش نوتیفیکیشن روشی سریع و دقیق برای ارسال پیشنهادات و تخفیفات است و برای بالابردن بازدهی آن پیشنهاد می‌کنیم از پنل‌های حرفه‌ای پوش نوتیفیکیشن نجوا استفاده کنید.

حتما بخوانید: بازاریابی بازگشتی چیست و چه مزایایی دارد؟

 

اینفلوئنسر مارکتینگ، تاثیرگذارترین روش جذب مشتری لوازم آرایشی

تحقیقات اخیر نشان می‌دهد که اینفلوئنسرها در حال تغییر چهره صنعت زیبایی هستند و طرفداران بسیاری را در رسانه‌های اجتماعی به‌ویژه اینستاگرام و یوتیوب جذب کرده‌اند. اینفلوئنسرهای لوازم آرایشی و بهداشتی با تهیه محتوای جذاب تصویری و ویدیویی توجه افراد را جلب می‌کنند و به‌ خاطر اعتباری که میان کاربران فضای مجازی دارند حجم گسترده‌ای از طرفداران را برای خرید تشویق می‌کنند.

بر اساس تحقیقات انجام شده هزینه‌های جهانی برای بازاریابی اینفلوئنسر در سال‌های اخیر به‌شدت افزایش یافته است و از حدود ۲ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۷ به حدود ۸ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۹ رسیده است. همچنین براساس یک پیش‌بینی، انتظار می‌رود هزینه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ تا سال ۲۰۲۲ به ۱۵ میلیارد دلار افزایش یابد. در واقع، غول زیبایی  Estée Lauder در یک هفته  75 درصد از بودجه بازاریابی خود را صرف اینفلوئنسرها کرده است.

اینفلوئنسر مارکتینگ، تاثیرگذارترین روش جذب مشتری لوازم آرایشی

تبلیغات ویدیویی برای جذب مشتری لوازم آرایشی

طبق بررسی‌ها، بین انواع محتوای متنی، تصویری و ویدیویی، محتوای ویدیویی محصولات آرایشی و بهداشتی طرفداران بسیاری را جذب خود می‌کنند. محتوای ویدیوها معمولا شامل آموزش آرایش کردن با محصولات برند خاصی هستند که پیام تبلیغاتی خود را از این طریق به مخاطب اعلام می‌کنند. 

استفاده از استراتژی «قبل و بعد» در محتوای ویدیویی تاثیر بسیاری روی مخاطبان دارد؛ اگر مخاطبان اثر استفاده از محصول را قبل و بعد از استفاده ببینند، اعتماد بیشتری به شما خواهند کرد.

همکاری در فروش  لوازم آرایشی فانتزی و بهداشتی

برای بازاریابی لوازم آرایشی و افزایش فروش پیشنهاد می‌کنیم با سازمان‌ها و شرکت‌های معتبر و مرتبط با صنعت آرایشی همکاری کنید. تبلیغات از طریق همکاری جزو تکنیک‌های ساده بازاریابی برای رشد تعداد مشتریان است. بسیاری از شرکت‌های غیرانتفاعی و هتل‌هایی با برندهای محبوب تمایل دارند با شما همکاری کنند؛ ایجاد تخفیف‌های مخصوص و برگزاری رویداد برای شرکت‌ها به دیده شدن برند شما کمک می‌کند. این روش علاوه‌براینکه باعث افزایش اعتماد به برند شما می‌شود، کانال توزیع گسترده‌ای برای فروش ایجاد می‌کند.

به عنوان مثال فروشگاه اینترنتی اوریفلیم عرضه‌کننده محصولات آرایشی و بهداشتی است و محصولات خود را از طریق همکاری با شرکت‌ها و مشاوران فروش عرضه می‌کند.

حتما بخوانید: چگونه مشتری جذب کنیم

نکات مهم در فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

مواد آرایشی هر روز با پوست صورت در ارتباط هستند. بنابراین افراد برای خرید لوازم آرایشی و بهداشتی سخت‌گیری بیشتری به خرج می‌دهند و اگر چند نکته مهم را رعایت نکنید، فروش لوازم آرایشی برای کسب‌وکارتان سخت و حتی غیرممکن می‌شود.

  • استفاده از محصولات متنوع، اولین ایده برای فروش لوازم آرایشی

امروزه به‌دلیل استقبال طیف وسیعی از خانم‌ها از لوازم آرایشی، برندهای متعددی اقدام به طراحی و تولید محصولاتی متنوع کرده‌اند. معمولا وجود محصولات متنوع آرایشی در سبد محصولات فروشگاه شما، تصمیم‌گیری را برای مشتری ساده‌تر می‌کند و مشتری برای پیدا کردن لوازم آرایشی مورد نیاز خود، احتیاجی به رفتن به دیگ فروشگاه‌ها نخواهد داشت.

  • پشتیبانی فروش قوی داشته باشید

تقریبا بیشتر کسب‌وکارها خدمات و پشتیبانی مشتری دارند. برخی از مشتریان بعد از خرید محصول و هنگام استفاده از آن ممکن است دچار مشکل شوند. حضور پشتیبانی فروش قوی برای حل مسائل مشتریان و ارائه خدمات، بهترین روش برای حفظ مشتری است که باعث می‌شود اعتماد بیشتری بین شما شکل بگیرد. بهبود تجربه مشتری از خرید روش‌های مختلفی دارد که مهم‌ترین آن‌ها پشتیبانی مشتری محسوب می‌شود. 

نکات مهم در فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

ارائه پشتیبانی قوی به مشتریان به این معنی است که آن‌ها می‌توانند از طریق هر کانالی که برایشان مناسب‌تر است با شما ارتباط برقرار کنند. به‌عنوان مثال اگر فروشگاه‌ لوازم آرایشی شما در اینستاگرام است، مشتری می‌تواند از طریق دایرکت اینستاگرام، کامنت‌ها، ایمیل و شماره تماس موجود در صفحه اینستاگرام با شما ارتباط برقرار کند.

  • اطلاعات دقیق از محصول به مشتریان بدهید

بیشتر افراد و مخصوصا خانم‌ها تمایل دارند قبل از خرید لوازم آرایشی، مشخصات و  محصول را بدانند. هرچه اطلاعات بیشتری از محصولات به کاربران ارائه کنید، احتمال فروش آن را افزایش خواهید داد. بنابراین از آنجایی که فروش محصولات، آنلاین هستند، بهتر است اطلاعات دقیقی از محصول به مشتریان بدهید.

  • ایده جذاب در بسته‌بندی لوازم آرایشی برای مشتری داشته باشید

داشتن خلاقیت در بسته‌بندی محصولات آرایشی، برند شما را منحصربه‌فرد می‌کند. بسته‌بندی اولین چیزی است که در قفسه‌های فروشگاه‌ها به‌چشم می‌خورد. در حالت کلی رنگ‌ و نحوه بسته‌بندی محصول نشان‌دهنده نام تجاری محصول است و باید خلاقانه باشد. در رابطه با بسته‌بندی لوازم آرایشی و بهداشتی باید با روند تغییرات مدرن همراه باشید و از طرح‌های جذاب برای جلب توجه مخاطبان استفاده کنید.

با سرویس‌های ریتنشن مارکتینگ نجوا، فروش لوازم آرایشی را افزایش دهید

خوشبختانه در دنیای امروز روش‌های مختلفِ فروش آنلاین، بسیاری از کسب‌وکارها را گسترش داده است. بیشتر کسب‌وکارهایی که در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی فعالیت می‌کنند به‌دنبال راه‌هایی برای افزایش فروش هستند. استفاده از اینترنت و فروش آنلاین یکی از بهترین روش‌های افزایش فروش لوازم آرایشی است که می‌توانید از کانال‌های بازاریابی مانند اس ام اس مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ، پوش نوتیفیکیشن و اتومیشن استفاده کنید.

این روش‌ها امروزه طرفداران بسیاری از سمت صاحبین کسب‌وکارها و شرکت‌های مختلف پیدا کرده اند. به‌همین دلیل افراد بی‌شماری خدمات آنلاین را در حوزه‌هایی مثل آرایشی و بهداشتی ارائه می‌دهند. نجوا به‌عنوان بزرگترین سرویس ریتنشن مارکتینگ ایرانی در زمینه اس ام اس مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ و کلیه خدمات آنلاین فعالیت می‌کند. اگر افزایش فروش لوازم آرایشی و بهداشتی دغدغه اصلی کسب‌وکارتان است و قصد استفاده از روش‌های آنلاین را دارید، نجوا گزینه مناسبی است. برای کسب اطلاعات بیشتر از خدمات این سرویس با شماره ۰۲۱-۴۵۱۹۵۰۰۰ تماس بگیرید. کارشناسان ما در واحد پشتیبانی آماده پاسخگویی به سوالات شما عزیزان هستند.

0 نظرات

ارسال نظر

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *