شرکت های بزرگ چگونه تبلیغات میکنند؟ 12 استراتژی موفق در سال 2024

در دنیایی که همه چیز به‌سرعت تغییر می‌کند، روش‌های بازاریابی و تبلیغات ثابت باقی نخواهد ماند. اگر می‌خواهید از این تغییر جا نمانید، باید مسیر پیشتازان بازاریابی و تبلیغات را دنبال کنید؛ یعنی همان شرکت‌های بزرگی که با استخدام صدها کارشناسان بازاریابی، روش‌های جدید را خلق می‌کنند تا رقبای خود را شکست دهند. در این مقاله می‌خواهیم با بررسی روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ، مسیر انتخاب روش تبلیغات درست را برای شما هموار کنیم.
توصیه می‌کنیم اگر:

•  صاحب کسب‌وکار هستید؛
•  بازاریابی می‌کنید؛
•  یا به روش‌های نوین بازاریابی علاقه دارید.

تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.
اجازه دهید بی‌حرف‌پیش برویم سر اصل مطلب.

حفظ هویت برند در پلتفرم‌های مختلف

یکی از موضوعات مهمی که شرکت‌های بزرگ به آن توجه می‌کنند، حفظ هویت برند است. می‌دانید که این روزها برای موفقیت، باید روش‌های تبلیغات کلاسیک و مدرن را ترکیب کرد؛ باوجوداین، هویت برند شما باید در همه روش‌ها منسجم و ثابت باشد.
هویت برند مجموعه‌ای از ویژگی‌های مختلف مانند نام برند، لوگو، رنگ، فونت، لحن، ارزش‌ها و… است که شخصیت برند را می‌سازند؛ همان شخصیتی که با شنیدن نام برند در ذهن مشتری تداعی می‌شود. با حفظ هویت برند، رفته‌رفته ویژگی‌های برند در ذهن مخاطبان نهادینه می‌شود. این‌طور به یک برند معتبر و قابل اعتماد تبدیل خواهید شد.
برای مثال با شنیدن نام کوکاکولا چه تصویری در ذهن شما تداعی می‌شود. احتمالا رنگ‌های مشکی و قرمز و برند جذابی که با فونت خاص این شرکت نوشته شده است. بعداز آن هم یاد مزه خوشمزه و اصیل نوشابه کوکاکولا می‌افتید. هویت این برند با دو واژه «لذت» و «اصالت» گره خورده است. البته فراموش نکنید مدیران کوکاکولا بیش‌ از یک قرن برای ساخت این هویت تلاش کرده‌اند.

بازاریابی دهان به دهان (WOM Marketing)

مشتریان درباره برند شما چه می‌گویند؟ اگر بتوانید حرف‌هایشان را مدیریت کنید، فروش‌تان چند برابر خواهد شد! بازاریابی دهان‌به‌دهان، روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ است؛ روشی که مشتری بدون دریافت هیچ دستمزدی، محصول یا خدمات شما را پیش دوستان و اعضای خانواده خود تبلیغ می‌کند.
تبلیغات دهان‌به‌دهان ارزشمند است، چون هیچ نفع شخصی در آن وجود ندارد. وقتی یکی از دوستان شما از محصولی تعریف می‌کند، می‌دانید که هیچ انگیزه مالی ندارد؛ بنابراین به حرف‌های او اعتماد می‌کنید.
برای اینکه مشتریان در گفته‎های خود از برند شما تعریف کنند، باید محصولاتی ارائه دهید که کیفیت آن‌ها از توقعات مشتری بالاتر باشد. از نظر انجمن بازاریابی دهان‌به‌دهان (WOMMA)، استراتژی خوب باید صادقانه، معتبر، قابل اندازه‌گیری و اجتماعی باشد.
البته در دنیای امروز واژه «دهان‌به‌دهان» کاربرد چندانی ندارد؛ زیرا بازاریابی WOM اغلب در شبکه‌های اجتماعی، تماس‌های تلفنی، پیامک و مواردی مانند ایمیل مارکتینگ انجام می‌شود.

ساخت ویدئوهای کوتاه در شبکه‌های مجازی

این روزها تفریح و سرگرمی خیلی‌ها، کشیدن انگشت روی صفحه گوشی و بالاو‌پایین کردن پست‌های اینستاگرام، یوتیوب و تیک‌تاک است. احتمالاً هر کدام از ما برای یک‌بارهم‌شده، ساعت‌ها وقت خود را صرف اینکار کرده‌ایم.
موضوع اینجاست که علاقه و ذائقه مردم نسبت به محتوا تغییر کرده است. کمتر کسی پیدا می‌شود که مانند شما، یک مقاله متنی را تا انتها مطالعه کند. اکثر مردم محتوای تصویری و ویدیویی را ترجیح می‌دهند. هرچه زمان ویدیو کوتاه‌تر باشد، استقبال بیشتری از آن می‌شود.
شرکت‌های بزرگ به‌خوبی این موضوع را درک می‌کنند. به همین دلیل است که استراتژی تبلیغات با ویدیوهای کوتاه در پلتفرم‌هایی مانند تیک‌تاک، یوتیوب و اینستاگرام پرطرفدار شده است. برندها ایرانی هم این فرصت را غنیمت شمرده‌اند. کافیست سری به پیج اینستاگرام آن‌ها بزنید تا ریلزهای تبلیغاتی کوتاه با میلیون بازدید را مشاهده کنید.

بهبود سایت برای موتورهای جست‌وجو (SEO)

اگر اهل دنیای بازاریابی دیجیتال باشید، حتما نام سئو به گوشتان خورده است. سئو دانش بهینه‌سازی صفحات سایت برای موتورهای جست‌وجو است. وقتی سایتی را بارگذاری می‌کنید، خزنده‌های گوگل وارد آن می‌شوند، محتویات سایت را بر اساس الگوریتم‌های پیچیده گوگل بررسی می‌کنند و به سایت رتبه می‌دهند.
میان کلام: خزنده‌های گوگل هیولا نیستند! ربات‌هایی هستند که محتوای سایت‌های مختلف را بررسی و در پایگاه داده‌ گوگل ذخیره می‌کنند. البته اگر محتوای خوبی تولید نکرده باشید، آن‌وقت خزنده‌های گوگل به یک هیولای واقعی تبدیل می‌شوند و صفحه شما را به قعر نتایج سرپ می‌فرستند.

جالب اینجاست که هیچ‌کس نمی‌داند الگوریتم‌های سئو دقیقاً چیست! اگرچه گوگل عملکرد بعضی از الگوریتم‌های خود را منتشر کرده است؛ ولی هیچ‌کس مکانیزم سئو را به‌طور کامل نمی‌داند. به عبارت دیگر، می‌توان گفت سئو شبه‌علمی است که با آزمون‌وخطای بسیار، الگوریتم‌های موتور جست‌وجو را حدس می‌زند و با آن‌ها سازگار می‌شود. حالا شاید بپرسید چرا سئو اهمیت دارد؟
طبق آمار Ahrefs، تقریباً 96.55 درصد از صفحات وب، هیچ بازدیدی ندارند. بنابراین حجم بسیار زیاد ترافیک روزانه گوگل (براساس آمار exploding topics بیش‌از 8 میلیارد سرچ روزانه) نصیب کمتر از 4 درصد صفحات وب می‌شود. تصور کنید سایت شما یکی از این صفحات باشد. ممکن است روزانه هزاران مشتری بالقوه وارد سایت شما شوند. بااین‌اوصاف، احتمالاً فروش شما چند برابر خواهد شد.

برگزاری کمپین‌های تبلیغات پولی

خوشبختانه بسیاری از روش‌های بازاریابی دیجیتال به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد بدون پرداخت حتی یک ریال و با تلاش مستمر، به موفقیت برسند. بااین‌حال روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ برای افزایش سرعت پیشرفت، «شل‌کردن سرِ کیسه» و تبلیغات پولی است.
اگرچه آگهی‌های بازرگانی تلویزیون و رادیو هم نوعی تبلیغات پولی هستند، ولی امروزه عبارت «تبلیغات پولی» معمولا برای روش‌های اینترنتی استفاده می‌شود. روش‌هایی مانند:
● تبلیغات موتور جست‌وجو: با استفاده از این نوع تبلیغات، سایت شما برای مدتی به صفحه اول سرپ (صفحه نتایج گوگل) می‌آید. البته برای حفظ کیفیت نتایج، سایت‌های تبلیغاتی با عنوان Sponsored نمایش داده می‌شوند.
● تبلیغات نمایشی: یکی از روش‌های درآمدزایی سایت‌های پرمخاطب، انتشار تبلیغات است. به این روش، تبلیغات نمایشی می‌گویند. حتماً تاکنون نمونه‌هایی از آن را در گوشه‌وکنار سایت‌های خبری یا ورزشی مشاهده کرده‌اید.

● تبلیغات شبکه‌های مجازی: تابه‌حال هنگام گشت‌وگذار در صفحات مجازی، با پستی مواجه نشده‌اید که محصولات داخل آن قابل فروش باشند. به این روش، تبلیغات شبکه‌های مجازی می‌گویند. البته با توجه به اینکه پلتفرم‌های محبوبی مانند اینستاگرام، به کسب‌وکارهای ایرانی خدمات نمی‌دهند، پیج‌های ایرانی به‌طور مستقیم محصولات خود را می‌فروشند.
● تبلیغات ویدیویی: وقتی می‌خواهید در آپارات یا یوتیوب ویدیو تماشا کنید، مجبور می‌شوید در ابتدا و میانه‌های آن، تبلیغات ویدیویی تماشا کنید. تبلیغات ویدیویی بازده بالایی دارد و روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ مانند یوتیوب و اپل است.
چهار روشی که معرفی کردیم، محبوب‌ترین روش‌های تبلیغات پولی هستند. شما می‌توانید به‌صورت مستقیم در یک روش سرمایه‌گذاری کنید، یا از آژانس‌های تبلیغاتی بخواهید بودجه شما را به‌صورت بهینه در روش‌های مختلف سرمایه‌گذاری کنند. از بزرگترین آژانس‌های تبلیغاتی ایران می‌توان به یکتانت اشاره کرد.

توسعه استراتژی بازاریابی محتوا

ست گادین معتقد است تولید محتوا تنها شکل باقی مانده از بازاریابی است. تبلیغات سنتی روبه‌زوال است و رفته‌رفته جای خود را با استراتژی‌های جدید عوض می‌کند. بازاریابی محتوا، مهم‌ترین استراتژی دنیای مدرن است.
میان کلام: ست گادین، نویسنده کتاب معروف «گاو بنفش»، یکی از پرطرفدارترین کتاب‌های بازاریابی جهان است.

بازاریابی محتوا، تکنیک تولید و انتشار محتوای باارزش، مرتبط و منسجم، برای جذب مخاطبان هدف است، به‌طوری که اقدام سودآوری برای برند انجام دهند.
به واژه «باارزش» دقت کنید. مهم‌ترین تفاوت استراتژی بازاریابی محتوا با سایر روش‌های تبلیغاتی در پشت این واژه نهفته است. درحالی‌که هدف اکثر روش‌های بازاریابی، تلاش یک‌طرفه برای متقاعدکردن مشتری به خرید است، بازاریابی محتوا ارزشی متقابل ایجاد می‌کند.
به‌دنبال نمونه‌ای از بازاریابی محتوا هستید؟ عجیب است! چون همین حالا دارید نمونه‌ای از آن را مطالعه می‌کنید. ساعت‌ها وقت گذاشتیم تا با نوشتن این مقاله برای شما ارزشی خلق کنیم. در عوض، شما نیز از سایت ما بازدید کردید، ممکن است در آن کامنت بگذارید یا روزی از خدمات آن استفاده کنید. به این می‌گویند یک معامله دو سر سود که نظیرش را فقط در بازاریابی محتوا پیدا می‌کنید.

بازاریابی داده‌محور

به نظر شما عامل موفقیت کسب‌وکارها در عصر اطلاعات چیست؟
احتمالاً اطلاعات!
بازاریابی داده‌محور به‌دنبال همین اطلاعات است. در این روش، کسب‌وکار اطلاعاتی مانند نام، آدرس، شماره تماس، ایمیل و تاریخچه خرید مشتریان را در پایگاه داده خود ذخیره می‌کند. سپس با استفاده از این اطلاعات، تبلیغات مشتریان را شخصی‌سازی می‌کند تا نتیجه بهتری بگیرد.
بازاریابی داده‌محور، روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ است؛ چون تبلیغات را هدفمند می‌کند و احتمال فروش را افزایش می‌دهد. این را ما نمی‌گوییم! طبق آمار Adlucent، بیش‌از 71 درصد مشتریان تبلیغات شخصی‌سازی‌شده را ترجیح می‌دهند.
نمونه‌های تبلیغات شخصی‌سازی‌شده را می‌توانید در اپلیکیشن دیجی‌کالا مشاهده کنید. کافیست از منوی بالای صفحه وارد بخش «برای شما» شوید تا لیستی از محصولات مورد علاقه خود را مشاهده کنید. این لیست بر اساس جست‌وجو و خریدهای قبلی کاربران در اپلیکیشن دیجی‌کالا ساخته می‌شود.

نوآوری تبلیغاتی با هوش مصنوعی

اگر در حوزه بازاریابی فعالیت می‌کنید و قصد ندارید از هوش مصنوعی استفاده کنید، ممکن است برای همیشه از رقبای خود عقب بمانید. طبق آمار hubspot در سال 2023 نزدیک به 48 درصد بازاریابان از هوش مصنوعی استفاده می‌کردند، این آمار به طرز عجیبی در سال 2024 به 88 درصد رسیده است.
شاید تصور کنید استفاده از هوش مصنوعی روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ نیست و فقط به کار کسب‌وکارهای کوچک می‌آید، ولی این باور اشتباه است. امروزه بزرگترین کمپانی‌های جهان از AI برای بازاریابی و تولید محتوا استفاده می‌کنند. نمونه‌اش استفاده آمازون از هوش مصنوعی برای تعیین کلیدواژه بازخوردهای مشتریان است.
کمپانی بزرگ کوکاکولا هم برای ساخت تبلیغات کریسمس خود از هوش مصنوعی استفاده کرد. در ادامه این تبلیغات را تماشا کنید:

توسعه شرکت با ادغام رقبا

رقابت همیشه خوب نیست. گاهی هزینه رقابت دو شرکت بزرگ با یکدیگر آنقدر زیاد است که هیچ‌کدام نمی‌توانند سود مناسبی کسب کنند. در این شرایط، ادغام دو شرکت می‌تواند باعث تمرکز هزینه تبلیغات و اثربخشی بیشتر آن شود. برای مثال شرکت‌های بیمیتو و ازکی، سالانه هزینه زیادی را صرف رقابت تبلیغاتی با یکدیگر می‌کردند، درحالی‌که اکنون ادغام شده‌اند و با برند ازکی به کار خود ادامه می‌دهند. این موضوع باعث رشد درآمد هر دو شرکت شده است.

استفاده از رسانه‌های سنتی تبلیغات

اگرچه روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ به‌سرعت تغییر می‌کند؛ ولی تبلیغات کلاسیک هیچ‌گاه از استراتژی آن‌ها حذف نمی‌شود. با نگاهی به تبلیغات تلویزیون و بیلبوردهای سطح شهر، متوجه این موضوع می‌شوید. مسئله اینجاست که روش‌های قدیمی هرچقدر هم منسوخ شوند، باز طرفداران خود را دارند. هنوز هم روزانه هزاران نفر از میدان‌ها و چهارراه‌های شلوغ شهر می‌گذرند و به بیلبوردهای تبلیغاتی نگاه می‌کنند، در میان تماشای فوتبال و برنامه‌های تلویزیونی، به صدای تبلیغات گوش می‌دهد و هنگامی که می‌خواهند وارد خانه شوند، تراکت میان در را می‌خوانند. بنابراین هیچ‌گاه نمی‌توانیم روش‌های سنتی را کاملاً منسوخ‌شده بدانیم.
نکته: همان‌طور که گفتیم، استفاده از بازاریابی سنتی، روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ است. بنابراین اگر کسب‌وکار کوچکی دارید، دنبال چنین روش‌های نروید؛ چون اجرای روش‌های سنتی در مقیاس کوچک و برای رشد کوتاه‌مدت، تاثیر چندانی ندارد.

بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ

بازاریابی ویروسی یا وایرال مارکتینگ از موضوعات ترند دنیای دیجیتال مارکتینگ است. ساخت محتوای جذابی که به سرعت در شبکه‌های مجازی دست‌به‌دست شود، ممکن است برند شما را یک شبه معروف کند. اجازه دهید راه دور نرویم. کیک‌های معینی‌پور که این روزها محبوبیت زیادی پیدا کرده‌اند، نمونه‌ای از بازاریابی ویروسی هستند. دقیقاً معلوم نیست داستان ساخت محتوا با کیک معینی‌پور از کجا آغاز شد؛ ولی با گشت‌وگذار در اینستاگرام متوجه می‌شوید محتوای‌های فان ساخته‌شده درباره این کیک، میلیون‌ها بازدید گرفته‌ و به سرعت در حال انتشار است. همین موضوع باعث شد برند معینی‎پور در مدت کوتاهی، ناگهان سر زبان‌ها بیفتد.

بیشتر بخوانید: اس ام اس مارکتینگ چیست؛ نکات sms مارکتینگ برای بیزنس‌ها

بازاریابی پنهان (Stealth Marketing)

اینستاگرام خود را باز می‌کنید و اولین چیزی که می‌بینید، پستی از ورزشکاران محبوب شما است که با کفش نایک ورزش می‌کند. کمی به گشت‌وگذار خود ادامه می‌دهید، متوجه می‌شوید که فلان بازیگر یا بهمان خواننده نیز محصولات همین برند را استفاده می‌کند. این داستان روزها و هفته‌ها ادامه پیدا می‌کند. پس از مدتی، ذهن شما به‌طور ناخودآگاه به کفش‌های نایک علاقه‌مند می‌شود. دفعه بعد که برای خرید کفش به فروشگاه بروید، اولین انتخاب شما نایک خواهد بود.
به این روش می‌گویند بازاریابی پنهان؛ یعنی تبلیغات محصولات به‌صورت غیرمستقیم. البته برای بازاریابی پنهان لازم نیست حتماً با سلبریتی‌ها و افراد محبوب همکاری کنید. با استفاده از روش‌هایی مانند انتشار بازخوردهای مثبت مشتریان یا تبلیغات خلاقانه نیز می‌توانید بازاریابی پنهان انجام دهید؛ مثل نمونه‌های زیر:

به دنبال مسیرهای جدید باشید
در این مقاله با 12 روش تبلیغات شرکت‌های بزرگ آشنا شدید. اگرچه خیلی از این روش‌های برای کسب‌وکارهای کوچک نیز مفید و کاربردی هستند، استفاده از همه آن‌ها به هیچ‌وجه توصیه نمی‌شود. هدف ما از معرفی این روش‌ها، آشنایی با استراتژی‌های موفق در شرکت‌های بزرگ بود. حال این شما هستید که با بررسی کسب‌وکار خود، یک یا چند روش را انتخاب و بودجه بازاریابی خود را صرف آن‌ها می‌کنید.
لطفا این کار را به زمان دیگری موکول نکنید؛ چون آنچه خواندید را به سرعت فراموش خواهید کرد. همین حالا روش‌های مناسب برای بیزینس خود را انتخاب کنید. اگر دوست داشتید، ایده‌های خود را در بخش کامنت‌ها با ما و بقیه کاربران به اشتراک بگذارید.