ایمیل مارکتینگ و سئو؛ یک رابطه دوطرفه! بررسی تاثیر ایمیل مارکتینگ و سئو بر یکدیگر
بازاریابی یک هنر است؛ درست مثل نقاشیکشیدن. نقاشان برای رسیدن به نتیجه دلخواه خود رنگها را ترکیب میکنند و بازاریابان، کانالهای بازاریابی را.
در این مطلب به تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو و چگونگی ترکیب آنها خواهیم پرداخت؛ موضوعی که بسیاری از ایمیل مارکترها و متخصصان سئوی ایرانی هیچ ایدهای برای آن ندارند.
رابطه میان ایمیل مارکتینگ و سئو دوطرفه است! کافی است ترکیبشان کنید تا به این موضوع پی ببرید.
میپرسید چطور؟
با نجوا همراه شوید تا استراتژی همسوکردن ایمیل مارکتینگ و سئو را بیاموزید.
اول؛ تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو چیست؟
شاید در نگاه اول ایمیل مارکتینگ و سئو دو کانال بازاریابی جدا باشند که هیچ ربطی به هم ندارند؛ اما وقتی دقیقتر نگاه میکنیم، اهمیت ایمیل مارکتینگ در سئو انکارناپذیر است. در این بخش 7 تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو را توضیح میدهیم.
نرخ تبدیل را افزایش میدهد
یکی از چالشهای بزرگ دیجیتال مارکتینگ، حافظه کوتاه مخاطبان است که باعث میشود تکنیکهای سئو برای افزایش ترافیک ارگانیک، لزوما به افزایش فروش منجر نشوند.
میانگین نرخ تبدیل مخاطبانی که از طریق ترافیک ارگانیک گوگل جذب میکنید حدود ۲ تا ۵ درصد است (منبع: Sanjit Das)؛ یعنی در بهترین حالت از هر 20 نفری که وارد سایت شما میشوند، فقط یک نفر کاری را که شما میخواهید انجام میدهید.
بیشتر مخاطبان به صفحات سایت نگاهی گذرا میاندازند و آن را ترک میکنند. البته شاید بعدا به محصول یا خدماتی که ارائه میدهید نیاز پیدا کنند؛ ولی بعید است آدرس سایتتان را بهخاطر بیاورند. این وظیفه شماست که قلابی برای جذب دوباره مخاطبان داشته باشید؛ قلابی مثل ایمیل مارکتینگ.
هر طور شده آدرس ایمیل بازدیدکنندگان را دریافت کنید؛ سپس با چند ایمیل خودکار کسبوکارتان را معرفی کنید و کمی با مخاطبان صمیمی شوید؛ کد تخفیف را هم چاشنی کار کنید.
اگر به دنبال مثال هستید به پایین همین صفحه بروید تا کادر دریافت ایمیل نجوا را مشاهده کنید. اگر تا پایین رفتید بیزحمت آدرس ایمیلتان را هم وارد کنید 🤗
با همین کارهای بهظاهر ساده نام کسبوکارتان را ملکه ذهن مخاطبان میکنید و نرخ تبدیل ترافیک را افزایش میدهید. البته منتظر نتایج لحظهای نباشید؛ برای صید ماهی با قلاب، باید کمی صبور بود!
آگاهی از برند را تقویت میکند
یکی از معیارهای گوگل برای اعتباردهی به وبسایت شما، آگاهی مخاطبان از برندتان است. اینجاست که تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو اهمیت پیدا میکند.
بیشتر مخاطبان هیچگاه متوجه مطالب مفیدی که برایشان قرار میدهید، نخواهند شد. این شما هستید که باید با ایمیل مارکتینگ آنها را مطلع کنید. محتواهای مفیدتان را با مخاطبان به اشتراک بگذارید و حس ارزشمندبودن را در آنها برانگیزید و نام خود را در ذهن آنها ماندگار کنید.
حالا وقتی مشتریان خدمت یا محصول مرتبط با کسبوکارتان را نیاز داشته باشند، نام برندتان را به خاطر میآورند و مستقیما آن را سرچ میکنند (Brand search) که تاثیر قابل توجهی بر سئو دارد. مثل نمونه زیر:
حالا اگر خدمات خاصی را هم در کنار نام برند سرچ کنند (Navigational searches) که دیگر میشود نور علی نور!
به شما اعتبار، تخصص و اعتماد میبخشد
در گذشته مهمترین معیار گوگل برای اعتباردهی به محتوا چگالی کلمات کلیدی و لینکهای داخلی بود. تا اینکه گوگل از اصل E-E-A-T پرده برداشت و از متخصصان سئو خواست روشهای قدیمی را فراموش کنند.
حالا گوگل تجربه، تخصص، اعتبار و اعتماد محتوایی را که در سایت قرار میگیرد، بااهمیتتر از کلمات کلیدی و لینکهای بیارزشی میداند که فقط برای بهبود سئو و نه رفع نیاز کاربر استفاده میشوند.
شاید بپرسید اصل E-E-A-T چه ارتباطی با تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو دارد؟
یکی از معیارهای مهم برای بررسی کیفیت محتوا، لینکهای خارجی است. این لینکها نشان میدهند محتوای سایت شما آنقدر معتبر هست که منبع سایتهای دیگر باشد.
شاید تصور کنید با تولید محتوای باکیفیت میشود بهراحتی لینک خارجی گرفت، ولی این طور نیست. دنیای بازاریابی دیجیتال سرشار از رقابت است و کمتر برندی حاضر میشود با لینکدهی، اعتبار رقیب را افزایش دهد.
اینجا باید وابستگی به سایتهای دیگر را کنار بگذارید و خودتان از طریق کانالهایی مانند ایمیل مارکتینگ لینک خارجی بسازید. خبرنامهها و ایمیلهای تبلیغاتی بهترین محل برای لینکدهی هستند. میتوانید بعد از اتمام هر خبرنامه لینک چند محتوای مرتبط را در اختیار مخاطبانتان قرار دهید یا آنها را به صفحات فروش هدایت کنید؛ مثل نمونه زیر که مربوط به انتهای یک خبرنامه است:
نرخ کلیک را در صفحهٔ نتایج گوگل بهبود میدهد
تابهحال به رفتار خود در وبگردی دقت کردهاید؟ معمولا روی چه سایتهای کلیک میکنید؟
آمار نشان میدهد بیش از ۸۲% کاربران بدون اینکه به رتبه سرپ (صفحه نتایج جستوجو) توجه کنند، روی نتایجی کلیک میکنند که نامآشنا هستند (منبع: Econsultancy).
تداوم در ارسال کمپینهای ایمیلی علاوهبر افزایش اعتبار و اعتماد مشتریان، کسبوکارتان را نامآشنا میکند. به این ترتیب بیشتر مخاطبان وقتی در نتایج جستوجو نام برندتان را میبینند (حتی اگر رتبه بالایی نداشته باشد)، اول روی آن کلیک میکنند.
به لینکسازی طبیعی کمک میکند
درباره اهمیت لینکسازی توضیح دادیم. هرچه لینکهای خارجی محتوا طبیعیتر باشند، الگوریتم گوگل آن را معتبرتر میداند.
تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو وقتی دوچندان میشود که بتوانید کمپینهای ایمیلی موفقی برگزار کنید و تخصص خود را به مخاطبان نشان دهید. هرچقدر کیفیت کمپینهای ایمیلی بالاتر باشد، احتمال بیشتری وجود دارد که دریافتکنندگان لینک محتوای شما را با دوستان یا در شبکههای مجازی به اشتراک بگذارند. این روش لینکسازی ارگانیک است و اعتبار بسیار بالایی دارد.
باعث میشود مخاطب را بهتر درک کنیم
ایمیل مارکتینگ اجاره میدهد با مخاطبان تعامل کنید، از دغدغههایشان باخبر شوید، از آنها فیدبک بگیرید و انتقاداتشان را بشنوید. این تعامل باعث میشود به درک عمیقی از نیاز و علاقه مشتریان دست پیدا کنید. هرچه نیاز مخاطبان را بهتر بشناسید، محتوای مناسبتری برایشان تولید میکنید که بازدید بیشتری خواهد داشت.
میتوانید با ارسال ایمیلهای بازخورد و نظرسنجی از میزان رضایت مشتریان از سایت آگاه شوید و محتوای آن را مشتریمحور پیش ببرید.
البته ساخت محتوای باکیفیت و مناسب کافی نیست. با ابزارهای هوش مصنوعی در ایمیل مارکتینگ میتوانید نیاز هر مخاطب را شناسایی و آنها را از محتواهای جدید مرتبط مطلع کنید. اینطور ضمن افزایش ترافیک سایت، نرخ تبدیل را هم بهبود میدهید.
ترافیک کلی وبسایت را افزایش میدهد
از دیدگاه برخی بازاریابان مهمترین تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو افزایش ترافیک سایت است. ترافیک ارگانیک گوگل مربوط به مخاطبانی است که در ابتدای مسیر سفر مشتری قرار دارند، در حالی که مخاطبان کمپینهای ایمیلی در میانه این مسیر هستند؛ بنابراین علاقه بیشتری به بازدید از محتوای شما دارند.
با کمپینهای متنوع ایمیلی از فروش محصول گرفته تا خبرنامهها و گزارشهای بروزرسانی، ترافیک سایت خود را افزایش میدهید؛ آن هم با مشتریانی که واقعا به محتوای شما نیاز دارند. با جذب مشتریان قدیمی به گوگل نشان میدهید سایت معتبری هستید و لیاقت رتبه اول سرپ را دارید.
تا اینجا خیلی یکطرفه تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو را بررسی کردیم؛ حالا وقت تغییر زاویه دید است. در بخش بعدی از در سئو به این رابطه وارد میشویم.
دوم؛ سئو چطور به ایمیل مارکتینگ کمک میکند؟
سئو پسر کوچک خانواده بازاریابی دیجیتال نیست که برای موفقیت به ایمیل مارکتینگ وابسته باشد، بلکه برادر بزرگی است که پیشرفت بقیه کانالهای بازاریابی را هم تضمین میکند.
حالا که تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو را میدانیم، وقتش رسیده ببینم پسر بزرگ خانواده چه لطفی در حق برادر کوچکتر خود میکند!
لیست ایمیل میسازد
شاید نه همین حالا، ولی بخش قابل توجهی از مخاطبان جدید سایت شما در آینده به محتوا یا محصولات آن نیاز خواهند داشت؛ پس تا فرصت دارید جذبشان کنید.
با قراردادن کالتواکشن در انتهای محتوا یا صفحات لندینگ، از مخاطبان علاقهمند یا حتی مردد بخواهید عضو خبرنامه کسبوکارتان شوند. با این کار نهتنها لیست ایمیل باکیفیتی میسازید، بلکه خیالتان راحت است که هیچ مشتری بالقوهای از دست نخواهد رفت. فعلا آنها را وارد قیف فروش کنید، زمانش که رسید با چند کمپین مناسب به انتهای قیف هدایتشان خواهید کرد.
کمک میکند با محتوای مناسب، بهتر هدفگیری کنید و لید بگیرید
درباره اعضای جدید خبرنامهتان چه دیدگاهی دارید؟ هیچی!
با سئو میتوانید تصویری اولیه از اعضای جدید داشته باشید. مخاطبان جدید از طریق سایت عضو خبرنامه میشوند و خب، قبل از ثبت آدرس قطعا از صفحه یا محصولی بازدید کردهاند که باعث جذب آنها شده است.
با بررسی صفحاتی که هر شخص پیش از عضویت در خبرنامه ایمیلی بازدید کرده، تصویری اولیه از او خواهید داشت. حالا میتوانید مخاطبان هدف هر محتوا را شناسایی کنید و لیدهای بیشتری بگیرید.
برای نوشتن عنوان ایمیل ایده میدهد
نقش محتوای خوب در موفقیت ایمیل مارکتینگ انکارناپذیر است؛ البته بهشرطی که مخاطب حاضر به بازکردن ایمیل باشد.
عنوان خوب با تاثیری که در نرخ بازگشایی دارد، یکی از مهمترین دلایل موفقیت کمپینهایی ایمیلی است. سئو میتواند با کمک به نوشتن یک عنوان خوب، تاثیر زیادی در ایمیل مارکتینگ داشته باشد.
به دو جمله زیر دقت کنید:
- تبلیغات اینترنتی ارزان
- دریافت خدمات تبلیغات دیجیتال با قیمت مقرونبهصرفه
بهنظر شما مشتری برای دریافت خدمات تبلیغات اینترنتی کدام جمله را بیشتر سرچ میکنند؟ احتمالا اولی.
متخصصان سئو با جستوجوی کلمات کلیدی به نحوه بیان نیازهای مشتری پی میبرند؛ یعنی وقتی مشتری نیازی دارد یا بهدنبال محصول خاصی میگردد، معمولا چه چیزی سرچ میکند.
جستوجوی کلمات کلیدی و ارزیابی مقالاتی که با آنها نوشته میشوند، شما را با لحن مشتریان کسبوکارتان آشنا خواهد کرد. از این لحن ایده بگیرید و با نوشتن عنوانهایی جذاب و قابلدرک، نرخ بازگشایی کمپینهایتان را افزایش دهید.
فعالیتهای خود برای ایمیل مارکتینگ و سئو را همسو کنید
جذب ترافیک ارگانیک دیگر مانند قبل آسان نیست؛ وقت آن است که کانالهای بازاریابیتان را همسو کنید و یک کانال قدرتمند بسازید.
در این مطلب تاثیر ایمیل مارکتینگ بر سئو را بهعنوان یک رابطه دوطرفه بررسی کردیم: سئو مخاطبان جدید جذب میکند و لیست ایمیلتان را میسازد؛ در عوض ایمیل مارکتینگ هم که خود را مدیون سئو میداند، با ارسال محتوای جذاب برای مخاطبان؛ مشتریانی وفادار میسازد که سئو سایت را بهبود میبخشند.
امیدواریم این مطلب برایتان مفید بوده باشد. اگر فکر میکنید رابطهای میان ایمیل مارکتینگ و سئو وجود دارد که میتوانیم به این مقاله اضافه کنیم، خوشحال میشویم ایده خود را در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.
ارسال نظر
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.